齐鲁晚报·齐鲁壹点记者都亚男
眼下正是春耕时节，而近期疫情反复、国际局势动荡，在这样的大环境之下，史丹利化肥业务会受到影响吗？带着这样的疑问，3月初，记者走进了位于山东与江苏交界处临沭县的史丹利。
年是史丹利“安家立命”的第30年，而在三十岁的开头，史丹利就已连连斩获两项殊荣——总裁高进华被评为“山东优秀企业家”、四款产品入选“好品山东”。
此外值得注意的是，处于而立之年的史丹利也在积极谋变，大胆跨局做创新。30岁，对于一个人来讲，是摆脱稚气、走向成熟的一个拐点，对于一家企业来讲，同样有此意味。在这个拐点，史丹利面临着什么样的挑战，又迎来了哪些蜕变呢？
国际局势影响原材料涨价
史丹如何发力保春耕？
山东省临沂市临沭县城东外1.5公里外有一条以史丹利命名的路——史丹利路，史丹利新建的集团科技大楼就位于该路与城东一路的交叉口西北侧。驶入厂区前，一行醒目的大字便映入眼帘——“管理就是干部做给员工看”，在其背面写着“从方法论到行动力”。越过喷泉水池便是史丹利集团科技大楼，而在其东面和北面是新建成的职工健身中心和员工宿舍楼。
史丹利集团科技大楼前的立牌上写着“管理就是干部做给员工看”。都亚男摄
刚踏进史丹利集团科技大楼，目光很容易被两面背景为史丹利代表色——黄色的立牌吸引。左手边的立牌写着史丹利“快、好、省”的决胜市场“三板斧”准则，右手边则是史丹利年优秀干部与董事长高文班、总裁高进华的合影，而这张大合照上的人早已不在临沭总部的这栋大楼里，在这个春耕的关键节点，他们飞往了史丹利散布在全国各地的11个生产基地。
立春过后，万物复苏。日前发布的年中央一号文件强调，牢牢守住保障国家粮食安全的底线，全力抓好粮食生产和重要农产品供给。这也是21世纪以来中央一号文件第19次聚焦“三农”工作，粮食安全问题的重要性可见一斑。眼下正值春耕备耕时节，春耕是全年农业生产的第一仗，也是史丹利一年当中最重要的发力时间点。
不过，相较于往年，今年面对着国内多点散发与局部暴发的疫情态势，以及紧张的国际局势，史丹利的化肥业务也在面临着影响与挑战。在此情景下，史丹利早已做好了防范措施。史丹利农业集团品牌中心刘乃敏表示，疫情防控新常态下，企业的生产、销售和流通环节流程会更加规范和严格；面临大宗商品价格大幅度上涨的情况，春耕时节，史丹利会合理安排原材料采购和生产节奏，开足马力搞生产，同时做好终端产品推广和技术服务，保障化肥的有效供给，保障春耕的顺利进行。
管理有“独门秘诀”
成临沭化肥集群“领头雁”
种瓜得瓜，种豆得豆。在化肥行业耕耘三十载的史丹利，在三十岁的开头连连收获两个好消息。
大年初七开工的第一天，山东省年工作动员大会召开，会上对山东省优秀企业家进行了表彰，史丹利总裁高进华被授予“山东省优秀企业家”荣誉称号。3月2日，山东省政府新闻办召开新闻发布会，发布第一批“好品山东”品牌名单。史丹利打造的史丹利高塔复合肥、功能性生物肥、水溶肥、作物专用肥4款产品入选首批“好品山东”品牌名单。
追根究底，这两项荣誉来的可不是巧合，这与史丹利不断打磨管理与研发的“独门武器”有着千丝万缕的联系。
史丹利集团科技大楼一楼立牌上写着的“好、快、低”——决胜市场的“三板斧”，正是年高进华提出的“”经营方法论中的最后一环——“3个保证”。“”经营方法论是史丹利在化肥市场摸爬滚打30年后，摸索出的属于自己的管理理念。同时，史丹利注重工业化与信息化建设的深度融合，引进了国际先进水平的SAP信息管理系统，实现了信息流、资金流、物流、人事流的“四流合一”，达到了企业运营最优化。
据年年报，史丹利目前在职一线生产员工共有人，技术人员人，分别在山东省临沭县、山东省平原县、吉林省扶余市、广西壮族自治区贵港市、湖北省当阳市、河南省遂平县、河南省宁陵县、江西省丰城市、甘肃省定西市、新疆维吾尔自治区轮台县建设了11个生产基地，正式在职员工达余人。正是依靠着管理上的独到之处，史丹利如此庞大的员工队伍才能按部就班地正常运转。
一名身穿史丹利制服的员工从史丹利集团科技大楼前的广场上走过。都亚男摄
在30年的时间里，史丹利重视科技研发与国际合作，先后与国家杂交水稻、清华大学、中国农业科学院等30余家国内外高等科研院所深度合作。先后承担国家、省部级科技计划项目30余项，申请专利项，授权项，其中发明专利58项。在产品品类方面，史丹利针对不同的需求层次，研制出包括史丹利三安、第四元素、劲素等专用性产品。
化肥在粮食生产中甘做“配角”，而史丹利却已是当地新型化肥产业集群的“主角”。
作为临沭县县域经济支柱产业临沭县新型肥料“雁阵形”产业集群早在年，就成功入选山东省“十强”产业“雁阵形”集群库重点培育支持产业集群名单。据《临沭县复合肥产业调研报告》显示，截至年，临沭县共有肥料生产企业31家，其中，复合肥生产企业21家，有机肥生产企业10家，上市企业2家，吸纳从业人员约2.6万人，年生产能力达万吨(外地占比万吨)，其中现有规模以上工业企业11家。
无论是从前述的生产规模，还是从名气、利润额来看，史丹利在临沭当地整个新型化肥产业集群里都充当着“领头雁”。
作为行业领军品牌，史丹利连续十八年在中央电视台进行宣传，“黄土地黑土地，施肥就用史丹利”等广告语使得史丹利的名气红遍大江南北。近日，史丹利发布的年度业绩预告也显示了过去一年其成绩不俗，预计年净利润4.17亿元至4.46亿元，同比增长45%至55%。
而立之年谋变
布局电商，切入园艺肥新赛道
恍若一念之间，年创立的史丹利已闯入而立之年。对于一个人来讲，三十而立意味着正式踏入人生的壮年期，正是大展宏图之际。而作为一家企业，从近些年的产业布局来看，而立之年的史丹利正在谋变。
值得注意的是，近期，史丹利从电商领域入手，销售园艺肥。
据史丹利年年报，史丹利自年开始打造史丹利园艺肥品牌，开拓园艺肥市场，采取线上销售为主、线下销售为辅的营销策略，针对家庭园艺花卉的种植养护，提供包括家庭园艺营养颗粒、营养液、营养粉、营养土等园艺养护产品。史丹利相继在天猫、淘宝、京东商城、拼多多等互联网平台成立了园艺肥的旗舰店和直销店进行产品销售，同时通过网络直播等方式普及种植养护知识，宣传品牌和产品。
“史丹利园艺旗舰店”京东店铺
“史丹利园艺旗舰店”拼多多店铺
记者通过搜索发现，截至年3月16日，拼多多、京东、淘宝均可查询到名为“史丹利园艺旗舰店”的店铺，店铺内的园艺肥产品包含植物营养液、植物营养土、植物营养粉和园林肥等在内的6个大类38款产品，产品的规格多为g、g、1kg，价格也从9.9元到元不等。其中，“史丹利园艺旗舰店”淘宝店粉丝数量最多，已达到6.44万人，该店铺的家庭园艺营养土、磷酸二氢钾等产品月销量显示为1万+，家庭园艺缓释肥月销量更是达到了2万+。
“史丹利园艺旗舰店”淘宝店铺
“史丹利园艺旗舰店”淘宝店销售界面
可以见得，在传统经销模式之外，史丹利在业务布局思维与销售方式上也渐渐向互联网靠拢。同时，借力于电商销售，园艺肥给史丹利也带来了相当可观的收入。
据史丹利年半年报显示，报告期内，园艺肥业务实现全网零售额.24万元，同比增长.08%。史丹利园艺肥业务也呈现出快速增长的态势，年仅半年的业绩就已远远赶超年全年万元的成绩。
史丹利在年年报中也提及到，随着“宅经济”的不断发展，消费者对园艺肥的需求逐渐提高，园艺肥已经成为肥料产业里的一个重要分支，未来势必会成为另一个利润增长点。史丹利要线上线下同时发力园艺肥业务，持续拓展线上平台，提高线下网点数量和质量，力争成为园艺肥行业的龙头品牌。
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